איך מילאנו את רשימת התלמידים לקורס פרונטלי שהועבר במרכז הארץ ב- 150% תוך 3.5 חודשים
הלקוח – בית ספר בתחום הרפואה הסינית
תיאור הפרויקט – לקוח קיים שקידמנו ביוטיוב, וביקש שנעזור לו למלא את אחד מהקורסים שהמכללה מציעה לקראת סיום ההרשמה לשנת הלימודים חדשה.
הכרנו את התחום ואת הקורסים של הלקוח. עבדנו יחד כבר מספר חודשים על קידום אורגני של ערוץ היוטיוב של בית הספר ועל פרסום ממומן ביוטיוב.
הלקוח פנה אלינו 5 חודשים לפני מועד פתיחת הקורס. רשימת הסטודנטים הייתה מלאה רק ב- 50% מכמות תלמידים הנדרשת לפתיחת הקרס.
תוכנית המינימום הייתה למלא את הרשימה ב- 100% תוך 3-4 חודשים על מנת לפתוח את המחזור בשנת הלימודים הבאה. תוכנית המקסימום הייתה למלא את הקורס ב- 150% (כמות מקסימלית של סטודנטים שיכולים ללמוד באותו מחזור בסניף).
האתגרים שעמדו בפנינו:
לוח זמנים צפוף שלא אפשר לנו להסתמך על ערוץ הפרסום הבטוח ביותר – קידום ממומן.
תכנית קידום
על מנת לגייס תלמידים חדשים לקורס בזמן מינימלי, החלטנו תחילה לבדוק את אסטרטגיית השיווק של הלקוח במטרה להבין איזה מסלול ("משפך שיווקי") עוברים רוב התלמידים בדרך הרשמה לקורס.
התברר לנו שחלק גדול מהתלמידים נרשמים לקורסים אחרי סדנאות וימים פתוחים.
לצערנו, לא היו סדנאות או ימים פתוחים מתוכננים באזור שבו שאפנו לגייס תלמידים לקורס בחודשים הקרובים.
שיעור ניסיון
שנת הלימודים עדיין לא הסתיימה. המלצנו ללקוח לפרסם למתעניינים בתחומים הקשורים לנושא הקורס אפשרות להירשם לשיעור ניסיון במחזור הנוכחי של הקורס.
בנינו דף נחיתה "הרשמה לשיעור ניסיון חינמי", והפעלנו קמפיין ממומן בתוצאות החיפוש של גוגל באזור הגאוגרפי הרלוונטי בביטויים רחבים, על מנת לקבל חשיפה מקסימלית.
קידום אורגני בתוצאות החיפוש של גוגל ובמפות
פרט לקידום ממומן, החלטנו לקדם את הקורס אורגנית בביטויים הכי רלוונטיים (לדוגמא, נושא הקורס + שם העיר).
לפי בדיקת נפח החיפושים, היו לנו רק כמה עשרות חיפושים כאלו בחודש, אך מי שחיפשו ביטויים אלו היו הלקוחות הכי רלוונטיים, עם סיכוי גבוה להירשם לקורס.
בנינו באתר דף ספציפי לטובת הקידום האורגני.
לפי בדיקות שערכנו, גוגל הציגו בתוצאות החיפוש ה"מקומיות" דפי עסקים מגוגל מפות.
פתחנו דף עסקי לסניף של בית הספר בגוגל לעסק שלי (Google My Business).
סיכום חודש העבודה הראשון:
תוך שבועיים מאז שהפעלנו קמפיין קידום ממומן, רשימת התלמידים עלתה ב- 60% מהכמות הנדרשת.
במקביל לקמפיין הממומן המשכנו לעבוד על קידום אורגני "ממוקד" בתוצאות החיפוש של גוגל ובגוגל מפות, והמשכנו עם קידום ממומן "מקומי" עד סוף החודש הראשון.
בסוף החודש נגמרה שנת הלימודים ולא הייתה לנו הזדמנות להזמין מתעניינים נוספים לשיעור ניסיון.
בתום 3.5 חודשים של קידום הקורס:
חודשיים וחצי ממועד תחילת הקידום האורגני של דף הקורס התקדמנו ל-3 המובילה בתוצאות החיפוש של גוגל, ודף העסק בגוגל מפות קיבל 1650 צפיות בתקופת גיוס התלמידים החדשים:
בעקבות הפעולות השיווקיות שנקטנו ביקרו בדף הקורס באתר של בית הספר סה"כ 914 אנשים:
למרות מספר לא גדול יחסית של גולשים שביקרו בדף, הצלחנו למלא את רשימת התלמידים ב- 110% תוך 3 חודשים.
לקראת סוף תקופת הקידום, הקורס היה מלא ב- 150% – הכמות המקסימלית של התלמידים שאפשר לקלוט במחזור!
רוצים שגם הקורסים שלכם תמיד יהיו מלאים?
אנחנו מחפשים לקוחות שמכוונים לשיתוף פעולה ארוך טווח ומעוניינים להגדיל את העסק על ידי בניית מערך שיווק דיגיטלי. אנשים טובים עם ראש פתוח שנעים לעבוד איתם.
אנו מזמינים אתכם למלא את הטופס כדי שנבדוק עבורכם מה אפיק הפרסום היעיל ביותר עבור קידום הקורסים שלכם.
