קידום קורסים וסדנאות
ניהול נכון של קמפיין ממומן מביא לתוצאות!
העולם המודרני משתנה במהירות, ואנחנו חייבים לעמוד בקצב השינויים. זה מצריך מאיתנו כל הזמן ללמוד כישורים ומיומנויות חדשים ולצבור ידע עדכני.
כיום מוצעים לקהל הרחב קורסים מקצועיים במגוון רחב מאוד של תחומים, ומידי חודש כמות הנרשמים עולה. מגמה זו הולידה את המונח Lifelong learning, שמשמעותו – למידה לאורך החיים.
תוכן עניינים
רוצים להגדיל את מספר המכירות של הקורסים שלכם כבר החודש?
נמאס לכם מההבטחות הריקות של משרדי הפרסום או "תותחי שיווק" שמבטיחים להגדיל את מחזור המכירות?
הנה 3 המלצות שיעזרו לכם להגדיל את כמות המכירות של הקורסים שלכם +
תוכנית קידום ממומן המבוססת על ההמלצות הללו במתנה!
לקוחות שכבר יישמו את ההמלצות שלנו, הגדילו את מספר הפניות מקמפיינים הפעילים שלהם ב- 30% בממוצע.
הרשמו עכשיו לשיחת ייעוץ וגלו כיצד להגדיל את מספר מכירות של הקורסים שלכם תוך 30 יום!
בעבודה משותפת עם מילוסלבסקי מרקטינג תקבלו:
- מערך שיווק דרך קידום ממומן שעובד על חצי אוטומט.
- פרסום משתלם ומרוויח לעסק.
- כמות נרשמים שגדלה מדי שבוע ברשימת תפוצה.
- מחזורים חדשים של קורסים נפתחים ומתמלאים בתלמידים בהתאם לתוכנית.
- מספר המכירות גדל בהתמדה מידי חודש.
פרט למי שמבקשים להתמקצע בתחום חדש או לעשות הסבה מקצועית, יש אלפי אנשים שמעוניינים ללמוד משהו "לנשמה" או לצורך התפתחות אישית.
בואו נציץ בנתונים, ונבחן כמה ישראלים מחפשים קורסים שונים או אתרי קורסים בינלאומיים.
בניית קורס או מוצרי מידע דיגיטליים יכולה לשדרג הרבה מאוד עסקים ולשפר את הרווחיות של העסק. להלן היתרונות המרכזיים שניתן להרוויח ממהלך שכזה:
- להפוך לאוטוריטה בשוק בו העסק פועל.
- להעלות את המחירים שהעסק דורש עבור מוצרים, ידע או שירותים נלווים.
- להגדיל את הכנסות העסק באופן משמעותי.
- להרוויח זמן ולהתפנות לעשייה בתחומים נוספים, להרחבת העסק או לפעילויות פנאי.
מצד אחד, שיווק נכון של הקורס יכול להגדיל את העצמאות הכלכלית שלכם.
מצד השני, שיווק לא נכון יכול לגרום לכם להפסד כספי ולאכזבה.
מתלבטים האם הפרסום דרך Google Ads (AdWords לשעבר) נכון לכם?
אנו מזמינים אתכם למלא את הטופס כדי שנבדוק עבורכם מה אפיק הפרסום היעיל ביותר עבורכם ומה גובה התקציב שנחוץ למטרת הקמפיין שלכם.
דוגמא מוצלחת (Case Study) לקידום קורס אונליין דרך פרסום בגוגל
או כיצד הגדלנו את כמות הפניות מצד המתעניינים בהרשמה לקורס דיגיטלי ב-464% תוך 4 חודשים.
הלקוח – מכללה בתחום הפיננסים, מהמובילות בישראל.
תיאור הפרויקט – בתקופת הקורונה, נפתחה גרסת אונליין לאחד מהקורסים ללימוד פיננסי של המכללה, אותה התבקשנו לקדם בדיגיטל.
כבר קידמנו בעבר את רוב הקורסים של הלקוח. לבקשתו, הקידום נעשה בגוגל ובפייסבוק. הפעם, הלקוח היה מעוניין לעביר אלינו את האחראיות על תחום הקידום הממומן במלואו.
קמפיינרים של משרד הפרסום שעבד בזמנו עם המכללה בנו קמפיין פרסומי מוצלח בגוגל עם מחיר נמוך לקליק, עלות פניה סבירה (כ-80 ₪) וכמות פניות מספקת (בממוצע 50 הרשמות לשיחה עם יועץ לימודים בחודש).
הקמפיין נוהל בצורה טובה יחסית – בוצעה אופטימיזציה שוטפת לקמפיינים ברשת החיפוש ולקמפיין שיווק מחדש*.
*שיווק מחדש (Remarketing) – קמפיין ברשת המדיה של גוגל, שמתמקד בגולשים שכבר ביקרו באתר, אבל לא השלימו פעולת המרה.
במקרה שלנו – מודעות באנרים שרודפות אחרי אנשים שהגיעו לדף הנחיתה, אבל לא יצרו קשר.
ליקויים שזוהו בניהול הקמפיין – מנהל הקמפיינים לא חיפש דרכים להרחיב את הקמפיין ולהגיע לקהלי יעד רלוונטיים נוספים, פרט לגולשים שחיפשו את הקורס בגוגל.
במהלך שנת הקורונה, מכללות נוספות הצטרפו לתחרות. כתוצאה מכך המחיר לקליק עלה משמעותית, עלות ההרשמות לשיחה עם יועץ לימודים עלתה ב-25% וכמות הפניות החלה לרדת בהדרגה, שהסתכמה בסופו של דבר ב- 40%.
מטרות ניהול הקמפיין – בפגישה הראשונית עם הלקוח התבקשנו להכין המלצות לדרכים להגדלת כמות הפניות, תוך כדי שמירה על מחיר פניה של 80 ₪, ולבנות אסטרטגיית קידום בגוגל לשלושת החודשים הקרובים על סמך ההמלצות הללו.
האתגרים שעמדו בפנינו:
- הגדרות הקמפיין.
- אסטרטגיית הקידום של הקמפיין הייתה מחיר יעד להמרה (Target CPA). בפועל המשמעות של זה היא שהקמפיין "רץ על חצי אוטומט" ומערכת הפרסום (גוגל אדס) קובעת מחיר לקליק אוטומטית.
- כמו שראינו במספר חשבונות פרסום, במקרים מסוג זה, אם המערכת לא מצליחה להשיג המרות (Conversions) במחיר שהוגדר, היא מעלה את המחיר לקליק ומצמצמת את החשיפה. בעקבות הפעולות הללו, תקציב הפרסום עולה בצורה דרמטית והביצועים יורדים.
במילים פשוטות – המפרסם מתחיל להוציא יותר כסף על פרסום בגוגל, וכמות המכירות יורדת ביחד עם החזר ההשקעה (ROI).
דף נחיתה "במתנה"
אתגר נוסף שנובע מאסטרטגיית בידינג מחיר יעד להמרה הוא, שהצלחת הקמפיין מתבססת על הגדרות טכניות.
קצרה היריעה מלהרחיב את כל המשמעויות של הדבר, אך נדגיש שהחלפת דף הנחיתה בקמפיין מכניסה את מערכת הפרסום של Google Ads ל"שלב למידה".
במילים פשוטות – צריך להתחיל לבצע אופטימיזציה (שיפור) של הקמפיין מחדש, כמעט מ- 0.
במקרה הנדון הלקוח קיבל דף נחיתה "במתנה" מחברת שיווק, אבל בפועל, הדף היה נקי מאתר של חברת פרסום ואף לא קושר לאתר של הלקוח.
למה זה חשוב? כי מערכת הפרסום "הכירה" רק את עמוד הנחיתה הזה, והעתקת דף הנחיתה 1 על 1 לאתר של הלקוח הכניסה את המערכת למצב למידה מחדש.
בשורה התחתונה, הקידום נפגע, הלקוח נדרש לשלם יותר ותוצאות הקמפיין היו בירידה בכל מדד אפשרי.
כאן מילוסלבסקי מרקטינג נכנסו לתמונה!
כאשר התחלנו לעבוד על הקמפיין, המחיר הממוצע לפניה עמד על 100 ₪.
כמות הפניות שהתקבלו בעקבות הקידום הממומן בגוגל במהלך החודש עמדה על 25.
מחיר לפניה | כמות פניות חודשית | תקציב פרסום |
100₪ | 25 | 2500₪ |
לאחר ניתוח הנתונים הגענו למסקנות הבאות:
- דף הנחיתה עובד בצורה טובה, אחוזי ההמרה (אחוז הגולשים שנרשמים לשיחה עם יועץ לימודים) עמד על 10-15%.
- על מנת להגדיל את כמות הכניסות לדף הנחיתה מקמפיין ברשת החיפוש של גוגל, צריך להגדיל את המחיר לקליק כמעט ב-100%.
- המתחרים של הלקוח פחות פעילים ברשת המדיה של גוגל (פרסום באנרים).
ניתוח הנתונים הללו הוביל אותנו להבנה, שלא נוכל להגדיל משמעותית את כמות הפניות ולשמור במקביל על המחיר הרצוי פר פניה באמצאות קידום בתוצאות החיפוש בלבד.
ההמלצה העיקרית שלנו הייתה להרחיב את הקמפיין לפלטפורמות ולקהלי יעד רלוונטיים נוספים במטרה להביא טרפיק זול יותר לדף הנחיתה, כלומר, מחיר נמוך יותר לקליק.
במילים פשוטות – התחלנו לפרסם לאותם גולשים שמחפשים את הקורס בגוגל (ולגולשים שדומים להם) בפלטפורמות אחרות ולהביא יותר טרפיק לדף נחיתה (שכבר עבד טוב), וכל זאת מבלי להגדיל את התקציב בצורה דרמטית.
בנוסף, בנינו קמפיין חדש ברשת החיפוש, והמשכנו לעבוד עם הקמפיין הישן (ירושה ממשרד הפרסום הקודם) במסגרת "קמפיין ניסיון".
כפי שצפינו, במהלך חודש העבודה הראשון הקמפיין המקורי הפסיק לעבוד. קיבלנו מהקמפיין פניה אחת בלבד במחיר של 890 ₪ (מודגש בצבע כתום בצילום המסך).
במקביל, הקמפיין החדש ברשת החיפוש התחיל לעבוד, אך המחיר לפניה היה גבוה מדי (פי 2 מהיעד).
קמפיין הבאנרים ברשת המדיה הביא פניות במחיר הרצוי – 86.58 ₪ לפניה, והקמפיין החדש שבנינו הביא 7 פניות במחיר מעולה – 68 ₪ לפניה.
מחיר לפניה | כמות פניות | תקציב |
68₪ | 7 | 476₪ |
סיכום חודש העבודה הראשון:
- כמות הפניות עלתה ב- 30%.
- שכלול המחיר לפניה (כולל הקמפיין הישן) עלה ב- 37%.
הצעד הבא שלנו היה להוזיל את עלות ההמרה (המחיר לפניה).
המשך אופטימיזציה
בחודשיים הבאים בוצעו כמה סבבים של אופטימיזציה שכללו את הפעולות הבאות:
- דייקנו את קהלי היעד.
- ביצענו עדכונים למודעות הקיימות (טקסטים ובאנרים).
- ביצענו אופטימיזציה טכנית (הפעולות ה"קטנות" שעושות את ההבדל בין קמפיין טוב לקמפיין עוצמתי).
בתום 3 חודשים מתחילת העבודה:
- כמות המרות עלתה ב- 312%(!), התקבלו 78 פניות במקום 25.
- המחיר לפניה חזר למחיר היעד – 99.59 ₪.
מחיר לפניה | כמות פניות חודשית | תקציב פרסום |
99.59₪ | 78 | 7767₪ |
למרות שעדיין היו לנו קמפיינים עם מחיר לפניה גבוה מהרצוי, חלוקת הסיכונים והשימוש במגוון פלטפורמות וקהלי יעד שונים סייעו לנו להשיג את כל היעדים הנדרשים.
בתום 4 חודשים מתחילת העבודה והמשך אופטימיזציה שוטפת, הצלחנו להגדיל את כמות הפניות ב- 464%, תוך כדי הורדת המחיר לפניה ב- 50%.
| מחיר לפניה | כמות פניות חודשית | תקציב פרסום |
לפני | 100₪ | 25 | 2500₪ |
אחרי | 55.67₪ | 116 | 6476₪ |
רוצים להגדיל את מספר המכירות של הקורסים שלכם כבר החודש?
לחצו על הכפתור!
אצלנו מתאימים את חבילת ניהול הקמפיינים ללקוח באופן אישי
המשמעות של זה היא, שהלקוח מקבל את כל מה שהוא צריך ולא משלם על שירותים מיותרים.
אנחנו בונים לכל לקוח תמהיל אישי לניהול פרסום באינטרנט מבלי לנפח את הצעת המחיר.
עלות ריטיינר שלנו לניהול קמפיין ממומן בגוגל מתחילה ב-1500₪, אך זה עשוי להשתנות בהתאם למצב החשבון, תקציב הפרסום, המטרות והיעדים של הקמפיינים, סוגי הקמפיינים, מצב האתר ועוד.
רוצים לקבל הצעת מחיר לניהול קמפיין פרסום בגוגל על ידי המקצוענים שלנו?
מלאו טופס הצעת מחיר בהתאמה אישית לניהול מסע פרסום בגוגל שמתאים בדיוק לקמפיינים שלכם!
בעל העסק יכול לנהל את הקמפיינים שלו לבד?
כן. באותה מידה, אנחנו יכולים לבשל את האוכל שלנו בבית, אבל מידי פעם נהנים ללכת למסעדה – זה ברמה אחרת.
למה לשלם למישהו עבור ניהול פרסום?
אם נתעלם מהצורך בהיכרות עם מערכת הפרסום והידע שנדרש לצורכי שיווק ופרסום, לרוב בעלי העסקים אין זמן להתעסק בפרסום העסק, במיוחד מאחר וניהול פרסום בגוגל לא מסתכם בניסוח מודעה.
פרט לכך, בעל עסק, גם אם יש לו ידע נרחב בתחום הפרסום, לעולם לא יוכל להגיע לביצועים שאליהם מגיע מי שנושם וחי פרסום ממומן.
סוד ההצלחה בפרסום ממומן בגוגל
ניהול מקצועי ממוקד תוצאות (אמיתיות) – תוצאות צריך למדוד.
על מנת לממש את הפוטנציאל השיווקי והפרסומי של הקמפיין, נדרש ניהול מקצועי ממוקד תוצאות.
המשמעות של זה היא שבכל קמפיין חייב:
- להגדיר את המטרות,
- לנהל את הקמפיין באמצעות כלים וידע מקצועיים,
- למדוד את תוצאות הקמפיין,
- לעשות אופטימיזציה תוך כדי תנועה כדי למקסם את תוצאות הקמפיין.
